Реальные способы привлечения инвестиций, бизнес-план

Как привлечь инвесторов: советы по поиску инвестиций и созданию убедительного бизнес-плана

инвестиции 2023 Финансы

Привлечение инвестиций может понадобиться на разных этапах. Если говорить о стартапе, то предприниматель вкладывает свои средства, но такое возможно не всегда. На этапе развития или масштабирования бизнеса капитала нет в нужном объеме, а запускать проект частями нецелесообразно. Кроме финансовой поддержки инвестор может поделиться опытом управления и помочь в развитии.

Не у всех проектов и компаний получается найти инвестора быстро, иногда на это уходят годы. Чтобы поиск инвесторов не был безрезультатным расскажем, как правильно привлечь инвестора.

Каналы привлечения инвестиций

Есть 5 основных каналов по которым можно привлечь инвестиции.

Фонд поддержки инноваций

В нашей стране много фондов.

Популярные фонды:

  • Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ);
  • Фон содействия инновациям (ФСИ);
  • Дальневосточный фонд высоких технологий (ДВФТ);
  • Сколково.

Таблица – Размер инвестиций и требования

Фонд Сумма инвестиций, млн. руб. Обязательства перед инвестором
ФРИИ 2 5-7% доли
ДФВТ Нет данных. Проекты, не достигнувшие точку безубыточности не финансируются Достоверной информации нет, ориентировочно не менее 50% доли
ФСИ, Сколково 1,5-4 Не требуют долю и возврат денег. Необходим отчет о целевом использовании. Предприниматели преимущественно обращаются к ним

С момента предоставления проектных документов решение фонды принимают в срок до 60 календарных дней.

В Сколково требуется до подачи заявки получить статус резидента, а затем подать пакет документов на грант. Общий срок рассмотрения документов на получение статуса и денег занимает не менее полугода.

Важно! Направленная заявка не гарантирует получение средств. Фонд имеет право потребовать дополнительные документы и/или отказать без объяснения причин.

Преимуществом работы со Сколково и ФСИ – предоставление нетоксичных инвестиций – отсутствие требования на долю.

Венчурные фонды

Фонды рассматривают только работающие проекты, уже реализованные и годовой оборот продаж которых не менее 50 млн. в год. Известные венчурные фонды — United Investors, DST Global.

Размер финансирования определяется индивидуально.

Взамен инвестор забирает долю. Решение о финансировании принимают в течение 3 месяцев. Иногда период увеличивается до года.

Преимущества сотрудничества – кроме денег. Сотрудники венчурного фонда будут делиться экспертизой и рекомендациями по управлению компанией, что положительно отразиться на ее развитии.

Недостаток привлечения венчурного капитала – не каждому собственнику бизнеса понравится, что постоянно дат советы и рекомендации по управлению.

Корпоративные акселераторы

Акселераторы отдают предпочтение стартапам ритейла, банковской отрасти и телекоммуникациям. Размер инвестиций не более 500 000 рублей.

Заявки рассматриваются в 2 этапа:

  1. Акселератор выбирает участников проекта 1-2 месяца.
  2. Участники встречаются с инициатором и изучают перспективы реализации и масштабирования. По итогам переговоров участники определяют кому выдадут деньги. Этап занимает до 3 месяцев.

Преимущества – дают деньги иногда под идею.

Риски:

  • трата времени без гарантии войти в финал;
  • раскрытие деталей идеи, которые смогут использовать посторонние лица;
  • потеря команды – в процессе переговоров перспективных сотрудников переманивают на другие проекты;
  • маленькая сумма гранта, которой н хватит даже на запуск.

Администрации субъектов и региональные фонды поддержки

Администрации регионов получают от Правительства средства для поддержи предпринимателей. В каждом субъекте свои требования к участникам. Сумма субсидии зависит от проекта, города, района. Деньги возвращать не придется. Только отчитаться об их целевом использовании.

Распределение происходи в 1 квартале года, решение по заявки принимают 2-4 недели.

Преимущества – безвозмездное получение денег.

Недостаток – жесткий контроль за расходами. Нельзя использовать средства на неосязаемые объекты – консультации юристов, рекламу, зарплату.

Бизнес-ангелы

Частные инвесторы или компании, инвестирующие капитал в стартапы.

Размер вложений 1-40 млн. руб. за долю, редко требуют назначение на управляющую должность ангела.

Рассмотрение заявки от 7 дней до 8 месяцев.

Преимущества – могут финансировать прототип продукта, который еще не запущен на рынке.

Риски – ангел иногда не разбирается в сфере и своими решениями тормозить развитие проекта.

Найти инвестора можно на акселераторах и в инкубаторах, которые организуют специализированные демо дни. На них предприниматели проводят короткую презентацию экспертам. По итогам отбора предоставляется возможность выступления перед инвесторами.

Часто проводят питч-сессии, где выделяют 5 минут на презентацию идеи. Большинство бизнес-ангелов ищут проекты по «сарафанному радио» — знакомые, администраторы площадок и инвестиционные фонды.

Можно написать по электронной почте бизнес-ангелу, ознакомившись со списком в специализированных изданиях.

Списки и рейтинги частных инвесторов публикуют:

  • РВК;
  • Napartner.

Содержание бизнес-плана

Инвесторам интересна не только техническая новизна, но и бизнес-модель.

В убедительном бизнес-плане указывают:

  • расчет окупаемости проекта;
  • прогноз продаж;
  • финансовый план развития;
  • график движения денежных средств;
  • инвестиционные возможности проекта;
  • перспективы развития в ближайшие 12 месяцев.

Шаблон бизнес-плана можно найти в интернет. Данные можно почитать самостоятельно или обратиться к стороннему консультанту. Расчет должен учитывать реальные перспективы, а не «космические» амбиции, иначе проект вернут на корректировку или откажут.

Важно! Покажите, что проект выйдет на окупаемость в течение 24 месяцев и сумма инвестиций, необходимую для этого.

Поиск инвестиций и подготовка бизнес-плана, получение средств – это начало истории успешного развития компании. Средства тратьте так, чтобы реализовать проект, а инвестор получил прибыль.

Оцените статью
4 Сферы жизни
Добавить комментарий