Как перевести бизнес на удаленку и сохранить его

Необходимость бизнесу в кризис поддерживать штат сотрудников, предоставлять персоналу условия для эффективного труда, платить за аренду офиса — эти траты ложатся нелегким бременем на любого владельца. Формат home office — институт удаленных сотрудников стал удобным решением для практически любого вида предпринимательства, включая сферу торговли и даже отдельные производства.

С какой стратегией работать

Для бизнеса в условиях кризиса необходимо реализовать:

1. Перевод продаж на удаленку. Все системы нужно настроить заранее. В случае, когда бизнесу не придется работать в офисе, то он сможет функционировать удаленно. Например, даже фабрика, выпускающая маски, привезла и установила оборудование дома. Не говоря уже об IT-отрасли, где просто нужно убедиться, что у работника есть компьютер, хорошее интернет-соединение и он может обеспечить тишину во время совершения звонков клиентам.
2. Подключить диджитал-системы онлайн. Используйте все возможные мессенджеры, платформы, таргетированную рекламу, соцсети, Директ, рассылки по е-мейл, чтобы не иссяк поток клиентов. Заменив оффлайн-трафик онлайном, можно сохранить свой бизнес и даже увеличить оборот за счет не работающих конкурентов.
3. Отработать новые скрипты продаж. Вместо жалоб на то, что бизнес в экономический кризис не развивается из-за того, что люди не покупают, придумайте ответы на актуальные возражения, например, для «давайте после пандемии поговорим».
4. Создать офферы, которые стимулируют принимать мгновенные и разумные решения. Поработайте над спецпредложениями, которые обеспечат сбыт именно в кризис.
5. В системе Битрикс24 можно вывести дашборды, чтобы сотрудники могли смотреть на свою и работу коллег. Это важно во время режима home office.

Для представителей бизнеса в условиях экономического кризиса присущи 5 основных стратегий, чтобы преодолеть последствия пандемии коронавируса:

• дотационная 12%;
• интенсивная 13%;
• консервативная 16%;
• адаптивная 16%;
• экстенсивная 42%.

В этих условиях каждый руководитель решает, как будет поступать:

• находить новые рынки и дополнительные источники дохода;
• оптимизировать расходы и издержки на материалы, сырье;
• сокращать расходы на оплату труда или уменьшать штат сотрудников;
• брать кредиты в банках или субсидии от государства в качестве поддержки бизнеса в кризис;
• привлекать инвесторов;
• кооперироваться с иными компаниями;
• снижать цены;
• повышать эффективность работы.

Успешный руководитель также постарается нанять специалистов, способных трансформировать бизнес циклы в кризис.

Открывать ли бизнес в экономически сложный период?

Чтобы понять, какой новый бизнес в кризис можно открывать, изучайте какие направления наиболее востребованы или менее уязвимы в пандемию, подобную Covid-19, нужно исходить из психологических установок и поведения людей. Что беспокоит их в первую очередь? Какие потребности будут в приоритете?

Актуальные сферы бизнеса в нынешний кризис:

• основные потребности — в чистой воде, еде и здоровье;
• стремление ограничить расходы на излишества и предметы не первой необходимости;
• атомизация общества, автономность каждого и попытки не зависеть от посредников, готовность сокращать потребление в долгую, что негативно сказывается на бизнесе в годы кризиса;
• нежелание контактировать физически с людьми и потребность в получении услуг или товаров с доставкой (на дом, в офис, на дачу);
• в интернете обратная реакция — желание объединяться в трудные времена и кооперироваться для решения тех или иных общих задач;
• потребность преодолеть страх и неопределенность в будущем.

Какие бизнес услуги растут в кризис и почему:

Ниша	Причина увеличения оборота
Ремонт бытовых приборов, телефонов, авто	Дешевле привести в порядок технику, чем покупать новую
Магазины Секонд-хэнд, Fix Price, онлайн-аукционы, городские доски с объявлениями	Малая платежеспособность покупателей
Онлайн казино, лотереи, букмекерские конторы	Отчаиваясь, люди ищут любые быстрые способы справиться с проблемами в кризис
МФО	Наиболее легкий путь получения денег без проверок
Ломбарды	Население активно сдает ювелирную роскошь и иные ценности
Доставка фаст-фуда	Удобно, недорого и безопасно
Интернет-развлечения	Компьютерные игры, книги, кинотеатры — альтернатива дорогому и недоступному отдыху

Таким образом, бизнес во время кризиса способен давать высокую прибыль. Но к организации своего дела придется подойти более ответственно, не стоит расслабляться и вовремя нужно будет прибегать к оптимизации расходов. На первые позиции в бизнесе в кризис 2021 выйдут идеи, связанные с интернетом, товарами/услугами первой необходимости, здоровьем и медициной.

О психологии бизнесмена в кризис

В разгар пандемии в трудной ситуации владельцы многих видов бизнеса задают психологам вопросы:

1. Что делать, ведь мой бизнес никому не нужен, только я забочусь о нем. Выгорание в сочетании с массой новых задач, чтобы не дать своему делу утонуть, отнимает у человека максимальный объем внутренних ресурсов. Психолог рекомендовал переговорить со своими работниками, так как они вкладывают силы в его бизнес, который приносит доход и статус.
2. Потерял способность предвидеть и ставить реальные цели. Пандемия отменила многие закономерности, на основании которых мы делали анализ. При этом бизнес в финансовый кризис меняет систему координат и непонятен пока никому. Психолог подсказал, что нужно вначале замереть и не тратить силы, но концентрироваться, изучать рынок, а когда туман рассеется, ставить новые цели.
3. Не хватает живых разговоров с людьми, надоели онлайн конференции, совещания, дискуссии. Мы привыкли между делом поговорить о погоде, о планах на отдых, о домашних делах, пока перестраивались на рабочий режим по утрам. Психолог рекомендовал почаще включать видеочаты, если позволяет скорость интернета, пять минут уделить разговорам о том, что там происходит за окном, что нового было вчера, что узнали. Старайтесь смотреть в камеру, а не на экран, тогда будет ощущение зрительного контакта. Анализируйте, что напрягает в разговорах и устраняйте точки дискомфорта.
4. Дома трудно сосредоточиться на рабочих задачах, не та атмосфера, отвлекают домочадцы. Обеспечьте планирование и организацию времени для работы, созданию бизнес-атмосферы. Что на рабочем месте соответствует ей и говорит о том, что вы в home office, а не на диване? С домашними поговорите о четких рамках рабочего дня и общаемся только при приеме пищи и в течении нескольких пятиминуток для отдыха.

Нынешний бизнес в России в кризис заставляет более осознанно определять стиль жизни, ставить приоритеты, учиться тайм-менеджменту и управлять своим психологическим состоянием.

Важно! Решить психологические проблемы в кризис бизнесмен может всегда, обратившись к психологу. Специалист найдет источник дискомфорта и поможет избавиться от него.

О полезных качествах бизнесмена в кризис

Успешный предприниматель — не черта характера с рождения, им становятся, благодаря развитию особенных черт характера, которые так важны, когда бизнес в кризисе и экономика идет на спад:

1. Упорство. Путь бизнесмена тернист, его сопровождают постоянные взлеты, падения, проблемы и выходы из тупиков. Не сложить руки, не сдаваться, а очередное поражение воспринимать как опыт — необходимое качество в трудные времена.
2. Любовь к делу. Способность зажечься идеями бизнеса в кризис и воодушевить окружающих, команду и партнеров.
3. Умение мгновенно принимать любое решение, ведь от них зависит дело всей жизни.
4. Управление своими эмоциями. Нужно контролировать поведение в стрессовых ситуацих и во время важных переговоров.
5. Умение предугадать. Развитие бизнеса в кризисе зависит от множества сценариев — появления новых конкурентов, изменений в законодательстве, вкусовых предпочтений у клиентов.
6. Репутация, от которой зависит уважение и доверие партнеров, клиентов.
7. Правильное делегирование тем работникам, которые в состоянии на высоком уровне выполнить задачу.
8. Честность. Основа доверия при общении с сотрудниками или клиентами, партнерами или потенциальными покупателями. От вашей искренности зависит другое личностное качество — репутация.

В идеале все эти качества должны быть у каждого бизнесмена, но из-за особенностей характера бывает, что это не так. Тогда нужно работать над собой и развивать их.

Как развить в себе эти качества

Все уметь невозможно. Но владельцы малого бизнеса в условиях кризиса могут заняться самообразованием и развивать в себе те или иные черты характера.

Помочь в этом может:

1. Литература. Ее можно изучать не только как пособие по профессиональному росту, но и по персональной эффективности, психологическому комфорту.
2. Конференции, бизнес-завтраки, круглые столы с крутыми предпринимателями.
3. Бизнес-тренинги и коучинги по развитию соответствующих качеств.
4. Онлайн-ресурсы, раскрывающие секреты роста малого бизнеса в кризис.
5. Медитации, занятия спортом, йогой, курсы релаксации и иные.

Развивайте все навыки не спеша, постепенно, ведь бизнес после кризиса потребует новых взглядов, целей, свежих сил. Достаточно решительности у тех, кто с детства занимался спортом. Поэтому читайте нашу следующую статью, чтоб решить в какую секцию записать ребенка.

Викиум

Это лучшая платформа, позволяющая в режиме онлайн, не выходя из дома, развивать способности своего мозга. Сервис собрал большое количество инструментов, тренирующих мышление, улучшающих память и внимание, усиливающих работоспособность вашего мозга и открывающих потрясающие возможности.

Мир из-за пандемии ушел с головой в интернет. Это коснулось всех сфер жизни — учебы, работы, тренингов, даже еду стали заказывать онлайн. Сегодня не обязательно смотреть мир из окна поезда, достаточно открыть ролик на YouTube и наслаждаться живописными панорамами экзотических стран.

В онлайн легко экономить время, чтобы прокачать свойства своего характера, провести детоксикацию мозга, разложить все по полочкам, перезагрузить мыслительный процесс.

В карантин начинать заниматься на тренажерах, чтобы становиться более смышленым, строить прибыльный бизнес, — лучшее решение. Викиум — это один из немногих сервисов, который тестирует на входе ваш уровень развития и дает в дальнейшем посильные задачи.

Портал позволяет изучать многие популярные методики развития мозга, следить за интеллектуальными процессами, обогащает знаниями о работе мозга и его возможностях, расширении памяти и концентрации внимания.

Все техники и инструменты портала основаны на научных методиках исследований функций головного мозга, которые применяются в тренажерах и специальных программах. Нейроинтерфейсы замеряют мозговую активность и помогают поддерживать ее на должном уровне. Викиум обеспечивает ясность ума, расширяет память и прокачивает умственные способности!